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Cada vez que um vendedor ouve a frase “Tá Caro...” ele só pensa em abaixar ainda mais o preço para não correr o risco de perder o pedido. Hoje em dia parece que todos só falam em preços – preços baixos.

O que acaba acontecendo com nossa margem de lucros? Fica cada vez menor e apertada. Isto resulta em investimentos menores no desenvolvimento de produtos, que por sua vez vão se tornando obsoletos...e precisam ser vendidos a um preço mais baixo ainda. Esta história termina normalmente com o fechamento da empresa e todos funcionários demitidos...