GANHE MAIS VENDENDO VALOR, NÃO PREÇOS | Workshop Seminários Práticos

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Você já perdeu uma venda importante porque seu concorrente abaixou o preço?

Seus clientes parecem estar permanentemente preocupados em diminuir seu preço e consequentemente suas margens de lucro? Seus vendedores parecem perdidos e já não sabem como enfrentar os compradores?

A maioria dos vendedores hoje só consegue vender se tiver o menor preço. E o pior, estes vendedores dão muitos descontos desnecessários e ainda ficam felizes porque “conseguiram o pedido”. Até quando você vai permitir que isto aconteça?

O workshop prático Ganhe Mais Vendendo Valor e Não Preço vai mostrar como encarar e vencer este grande desafio.

Nós vamos mostrar como você pode diferenciar seu produto ou serviço neste mercado tão competitivo. Mostraremos também como conquistar os melhores clientes – e muito importante – com criar uma barreira que vai evitar a entrada de seus maiores concorrentes.

Esta afirmativa é real e durante os últimos 25 anos nossos clientes estão comprovando que com um treinamento prático isto é possível e lucrativo.

Queremos declarar guerra aos descontos desnecessários! E você?

Vender, como tudo mais nos negócios, está cada vez mais difícil, complexo e competitivo. O desafio será vencido por quem ousar questionar e mudar antigas e superadas técnicas.

Os compradores investem muito tempo e dinheiro em treinamento para que possam pressionar e intimidar os vendedores. Preço, preço, preço – esta é a única palavra ouvida em qualquer negociação. Com as novas técnicas que sua equipe vai aprender as objeções serão superadas e as margens de lucro vão voltar ao normal.

O que você vai aprender?

Como se preparar

O comprador sempre está bem preparado para negociar preço com você. Conhece seus concorrentes e fala do seu ponto fraco o tempo inteiro.

O que é Valor

Cada pessoa entende valor de forma diferente. As 5 perguntas que vão lhe ajudar a definir o que seu cliente acha importante e está disposto a pagar por isso. O segredo da Apple para criar Valor e vender mais caro.

As principais Objeções

Só isso já vale o curso – como lidar com as objeções: “Tá caro!”, ”Não tenho mais verba este ano”, “Seu produto é igual ao do concorrente e mais caro”, “ Se passar deste valor vou ser obrigado a fazer uma concorrência” e dezenas de outras.

10 estratégias

O segredo de Onassis é a base de tudo. Como funciona a tática do Bode e porque você sempre cai nela. O perigo de aceitar a velha oferta de “vamos rachar a diferença”. Como é o tripé do Poder e o que você precisa fazer para melhorar o seu posicionamento na hora do fechamento.

Suportar a pressão

O tempo e a meta não alcançada são inimigos, aprenda a administrar os prazos. O que fazer quando o cliente ameaça fazer um leilão ou fala – é pegar ou largar, esta é minha última oferta. O que um comprador nunca quer que você descubra (vai enfraquecer muito a posição dele).

Diferencie ou morra

Todos os produtos e serviços são muito parecidos, veja 5 dicas práticas para se diferenciar e distanciar de seus concorrentes. Você vai fazer a grande diferença na venda e quem vai confirmar isso será seu cliente.

Nosso Diferencial

Interact

Os participantes interagem com o apresentador com bastante frequência para eu não fique uma única dúvida. Cada pessoa recebe o seu próprio aparelho Interact! para utilizar durante o evento. O apresentador coloca perguntas, situações ou vídeos na tela e a resposta é dada rapidamente pelo participante através deste sistema de votação e feedback.

Esta metodologia permite que o consultor descubra, na hora, se é preciso explicar novamente alguma coisa ou aprofundar um determinado ponto. Todas as dúvidas são resolvidas imediatamente. O sistema é muito rápido e incentiva a participação de todos. Os participantes passam a adotar uma postura ativa, respondendo as enquetes e testes em tempo real.

Simulação

O seminário Ganhe Mais Vendendo Valor é um programa prático, apoiado em casos concretos. O participante vivencia o tempo todo situações reais do seu dia-a-dia, através de simulações e de inúmeros “cases” típicos do mundo dos negócios.

Tudo isso com um clima descontraído, dinâmico, anti-acadêmico - diferenciado dos cursos convencionais. Uma simulação é gravada em vídeo com os participantes e exibida para comentários e análise.

Todos os erros são corrigidos, os pontos fortes são ressaltados e o vendedor nunca mais esquece a postura que deve ser usada para conseguir vender os diferenciais e não o menor preço.

Informações Práticas

Este workshop é muito prático e por isso somente 40 pessoas poderão participar. Será um dia de muita informação, novas técnicas e estratégias para conseguir diferenciar seu produto ou serviço dos demais concorrentes e com isso conseguir um
valor diferenciado.

O tema é muito sério – envolve sua carreira e o dinheiro da empresa – mas vai ser conduzido de forma bem humorada, interativa e dinâmica.

A dúvida não é se você deve participar ou não, e sim se você pode se dar ao luxo de ficar de fora deste evento exclusivo para os melhores profissionais de vendas do Brasil. Ligue agora e garanta sua vaga!

Quem desenvolveu e apresenta o Curso?

Márcio Miranda, é um empresário de sucesso, reconhecido no meio empresarial, pela sua extrema habilidade como negociador.

Ele é o verdadeiro homem de negócios, sendo considerado um expert em negociação e administração gerencial. Iniciou sua carreira, ainda jovem, nos Estados Unidos, onde residiu sete anos e graduou-se em Engenharia Eletrônica, pela Columbia Pacific University na Califórnia. Cursou, também, Marketing e Administração de Empresas na Louisiana State University, University of Houston e University of Wisconsin.

Márcio é um profissional dinâmico, eclético e tem se destacado com grande evidência na área de executivos do primeiro escalão das maiores empresas instaladas no Brasil.

Seus seminários e palestras pelo país e exterior o mantém num intenso intercâmbio cultural com mais de 6000 profissionais dos mais diversos setores da economia, além de fortalecer seu relacionamento com organizações dos Estados Unidos, América Latina e Rússia, onde mantém estreito contato.