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Pare de vender à moda antiga - não funciona mais!

DESTAQUE | Confira neste vídeo de Márcio Miranda como é vender na Era 3 - aquela que estamos vivendo agora.

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O cliente precisa de uma coisa mas deseja outra (#418)

Quando estamos negociando é comum achar que o outro lado só está interessado em preço. Mas a verdade não é bem essa. O seu interlocutor quer ser reconhecido como um bom negociador, quer ser ouvido, quer uma boa explicação para poder justificar o negócio, quer evitar problemas e riscos no futuro, que evitar mais trabalho do que já tem, quer ser considerado honesto e justo. Esta é a parte invisível da negociação, mas que tem um peso igual ou maior do que a questão de preço. Se preocupe um pouco mais com os aspectos intangíveis da negociação e seus resultados vão melhorar da noite para o dia.

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Negociação - Um Jogo de Poder!

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