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Pare de vender à moda antiga - não funciona mais!

DESTAQUE | Confira neste vídeo de Márcio Miranda como é vender na Era 3 - aquela que estamos vivendo agora.

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Aumente seu poder para negociar melhor (#415)

Normalmente as empresas me chamam para ajudar suas negociações quando a coisa não está indo muito bem. O papo é sempre parecido – o outro lado tem todas as cartas na mão, o poder é total deles, nossa posição é muito fraca, etc. A primeira coisa que peço para a equipe fazer é uma lista com um traço dividindo o papel no meio. De uma lado escrevendo “nós somos fortes porque...” e do outro lado escrevendo “eles são fracos porque...”. Isso libera a criatividade e aumenta a confiança imediatamente. Experimente fazer esta lista em sua próxima negociação e fique mais confiante.

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Negociação - Um Jogo de Poder!

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