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Pare de vender à moda antiga - não funciona mais!

DESTAQUE | Confira neste vídeo de Márcio Miranda como é vender na Era 3 - aquela que estamos vivendo agora.

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Sua equipe não está negociando (#410)

Toda vez que um gerente de vendas fala para sua equipe que o máximo de desconto permitido é de 8% adivinhe como vem todos os pedidos? Preço de lista menos 8%! Não há negociação, com medo de perder o pedido o vendedor dá sempre o máximo de desconto. Agindo assim o preço real já passa a incorporar os 8% a menos e isso acaba dificultando a negociação porque não há mais margem para fazer um agrado ao cliente. Negociar não é dar desconto, negociar é trocar.

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Negociação - Um Jogo de Poder!

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