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Pare de vender à moda antiga - não funciona mais!

DESTAQUE | Confira neste vídeo de Márcio Miranda como é vender na Era 3 - aquela que estamos vivendo agora.

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Descubra o desejo do outro negociador (#354)

Descubra os desejos de quem está negociando com você. Se você descobrir o real desejo que está por detrás de cada negociação, com certeza fechará negócios mais lucrativos. A necessidade de resolver um problema tem um determinado valor. Mas o desejo poderá aumentar significativamente esse valor. Exemplo? Para saber as horas você precisa apenas de um relógio. Mas para satisfazer o seu ego, você precisa de um Rolex. Quem satisfaz desejos sempre ganha mais.

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Negociação - Um Jogo de Poder!

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