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Pare de vender à moda antiga - não funciona mais!

DESTAQUE | Confira neste vídeo de Márcio Miranda como é vender na Era 3 - aquela que estamos vivendo agora.

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Pense bem antes de responder (#351)

No calor da negociação muitas vezes nós reagimos a uma pergunta sem pensar muito, respondendo na hora. E acabamos falando uma bobagem e nos comprometendo sem necessidade. Ninguém é obrigado a responder de bate pronto.

A melhor que coisa que você pode fazer é repetir a pergunta e dizer "é isso mesmo que eu entendi?".  Desta maneira você ganha alguns segundos preciosos para pensar na resposta e até decidir se é interessante responder ou mudar de assunto.

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Negociação - Um Jogo de Poder!

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