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Pare de vender à moda antiga - não funciona mais!

DESTAQUE | Confira neste vídeo de Márcio Miranda como é vender na Era 3 - aquela que estamos vivendo agora.

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Dois erros básicos de negociação (#339)

Os dois erros mais comuns em negociação são – estimar errado o primeiro número que vai ser colocado na mesa e o outro erro é aceitarfazer uma concessão sem pedir nada em troca. Quando saio com vendedores observo que dificilmente eles negociam, na prática eles só fazem concessões.

Negociar é dar algo em troca de alguma coisa que seja de seu interesse. Isso é bem diferente de abrir mão, de fazer uma concessão sem receber nada de volta. Lembre-se de sempre pedir algo alguma coisa quando fizer uma concessão.

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Negociação - Um Jogo de Poder!

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