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Sempre guarde uma concessão para o final da negociação (#304)

Uma tática que funciona bem na negociação é a de mudar a pessoa que está negociando. Imagine que você está negociando com um comprador, os dois lados já fizeram várias concessões e parece que o negócio será fechado.

De repente, o comprador sai de cena e entra um gerente. Ele vira e fala que o negócio só vai sair se o desconto aumentar.

Não seja pego de surpresa, sempre guarde uma gordurinha, uma margem para negociar com um escalão mais alto se for necessário.

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Negociação - Um Jogo de Poder!

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