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Só negocie com quem assina o cheque (#303)

Márcio Miranda aconselha a nunca negociar com alguém que seja hierarquicamente inferior a você numa outra empresa. Quando isso acontece, fica muito cômodo para o outro lado alegar falta de autonomia e conseguir adiar a negociação, ou pior ainda, extrair mais concessões suas alegando que ele só pode ir até aquele ponto.

Quando vou negociar com uma empresa que não conheço, logo de cara tento descobrir como é o processo decisório ali e se quem realmente manda está presente na reunião.

Se não estiver eu já me preparo porque logo depois vai aparecer alguém pedindo mais descontos para fechar.

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Negociação - Um Jogo de Poder!

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