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CURSO ONLINE PARA VENDEDORES

Não dá mais para agir como antigamente. O ano de 2017 vai representar a salvação para algumas empresas e seus profissionais. Infelizmente também vai piorar a situação para muita gente, todos aqueles que ainda tentarem vender ou negociar de forma amadorística.

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Podcast Líder em Negociação e Vendas durante 5 anos consecutivos!

Semanalmente, você vai descobrir novas técnicas de negociação e vendas apresentadas pelo consultor Márcio Miranda de forma descontraída e dinâmica.

Com essas dicas você vai se tornar um profissional mais competente, produtivo e valorizado no mercado de trabalho.

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           07/06/17             Só cobrar e mandar não adianta mais (#429)

           30/05/17             Você depende dos outros para ser feliz? (#428)

           29/05/17             Negociar com escalão de baixo lhe traz prejuízo (#427)

           25/05/17             Faça a leitura da linguagem corporal (#426)

           24/05/17             Se prepare para a mudança de negociador (#425)

           23/05/17             Aumente a disputa pelo seu serviço ou produto (#424)

           18/05/17             Se prepare para a mudança de negociador (#423)

           16/05/17             Negocie com quem assina o cheque (#422)

           12/05/17             Depender de alguém pode arruinar sua carreira (#421)

           08/05/17             Ganhe Mais Vendendo Valor - fuja do leilão de preço (#420)

           03/05/17             Lei da oferta e procura - saiba usar para ganhar mais (#419)

           30/04/17            O cliente precisa de uma coisa mas deseja outra (#418)

           28/04/17            Diferença entre negociar e dar descontos (#417)

           27/04/17            Descubra aqui quem é o seu pior concorrente (#416)

           25/04/17            Aumente seu poder para negociar melhor (#415)

           20/04/17            Conheça os segredos da linguagem não-verbal... (#414)

           20/04/17            Como controlar uma reunião sem ninguém perceber (#413)

           18/04/17            Você está no YouTube? (#412)

           18/04/17            Ambição é fundamental para o seu sucesso (#411)

           13/04/17            Sua equipe não está negociando (#410)

           13/04/17            Como ter mais "presença" e dominar qualquer ... (#409)

           27/02/17             Linguagem corporal ajuda você a negociar melhor (#387)

           25/02/17             Não adianta nada vender e não conseguir receber (#386)

           22/02/17             Pare de mandar e comece a influenciar (#385)

           15/02/17             Atividade não quer dizer resultados (#384)

           13/02/17             Negociar é como jogar pingue-pongue (#383)

           10/02/17             Pare de reclamar de tudo e seja mais feliz (#382)

           08/02/17             Veja como cobrar, receber e não perder o cliente (#381)

           07/02/17             Você tem medo de estabelecer metas para sua vida... (#380)

           01/02/17             Aprenda quando e como fazer concessões (#379)

           30/01/17             Porque é bom ter alguém lhe cobrando (#378)

           24/01/17             Está na hora de despedir alguns clientes (#377)

           23/01/17             Como achar tempo para fazer tudo (#376)

           19/01/17             Como descomplicar suas tarefas (#375)

           17/01/17             Negociar é como jogar xadrez (#374)

           12/01/17             As 5 coisas que eu aprendi no ano que passou (#373)

           11/01/17             Cuidado com quem se faz de ingênuo demais... (#372)

           06/01/17             Você ganha dinheiro ou perde tempo com a Internet? (#371)

           05/01/17             Vamos fazer de 2017 um ano vitorioso (#370)

           27/12/16             Como resolver as 3 coisas mais importantes do seu dia (#369)

           26/12/16             O que você faz na vida é importante para os outros? (#368)

           21/12/16              Os 5 passos para planejar uma negociação vencedora (#367)

           20/12/16              Sem tempo para planejar? Cancele sua negociação! (#366)

           16/12/16              Todo mundo é bilíngue (#365)

           16/12/16              Vender é a melhor profissão do mundo (#364)

           15/12/16              Negociação em dupla é melhor ou pior? (#363)

           14/12/16              Você se considera um vendedor fora de série? (#362)

           07/12/16              Tempo é questão de prioridade (#361)

           07/12/16              Você já descobriu como é bom trabalhar de casa? (#360)

           06/12/16              Coloque sua ideias em prática para ganhar... (#359)

           05/12/16              Você precisa ter uma conversa difícil com alguém... (#358)

           02/12/16              Na vida você não ganha o que merece (#357)

           01/12/16              Pare de empurrar com a barriga e comece já! (#356)

           29/11/16              Você é aquilo que faz e não o que diz que vai fazer (#355)

           28/11/16              Descubra o desejo do outro negociador (#354)

           24/11/16              Controle o stress e viva melhor (#353)

           23/11/16              Você sabe qual é o oposto do amor? (#352)

           21/11/16              Pense bem antes de responder (#351)

           21/11/16              Não adianta fechar o negócio só para... (#350)

           16/11/16              Não ganhe a discussão, ganhe o negócio (#349)

           14/11/16              Negociadores experientes são atores (#348)

           14/11/16              Melhor prometer do que ameaçar (#347)

           10/11/16              Quem negocia melhor – o homem ou a mulher? (#346)

           07/11/16              Ganha a negociação quem administrar melhor... (#345)

           04/11/16              Como a negociação em dupla pode lhe ajudar (#344)

           03/11/16              Como isolar as objeções no processo de vendas  (#343)

           01/11/16              Nunca negocie contra um grupo de pessoas (#342)

           28/10/16              Veja como é fácil lidar com o cliente que... (#341)

           27/10/16              Pare de vender à moda antiga... (#340)

           24/10/16              Dois erros básicos de negociação (#339)

           22/10/16              Fuja dos Vampiros de energia (#338)

           21/10/16              Não critique, busque pontos para elogiar (#337)

           20/10/16              Qual é a coisa mais importante do dia? (#336)

           18/10/16              A diferença não é o conhecimento, é a atitude (#335)

           17/10/16              Eu nunca perco, ganho ou aprendo (#334)

           11/10/16              Como Vender Serviços e Intangíveis (#333)

           10/10/16              Criatividade ajuda a vencer a crise (#332)

           07/10/16              Controle o stress e viva melhor (#331)

           06/10/16              Negociar em dupla é uma boa ideia (#330)

           05/10/16              Levante a cabeça e dê a volta por cima (#329)

           05/10/16              Administre o tempo na negociação (#328)

           04/10/16              Como lidar com ameaças (#327)

           05/10/16              Quem negocia melhor – homem ou mulher?  (#326)

           30/09/16              Melhor prometer do que ameaçar (#325)

           30/09/16              Negociação por telefone (#324)

           29/09/16              Não ganhe a discussão, ganhe o negócio (#323)

           28/09/16              Criatividade é a saída contra a crise (#322)

           28/09/16              Negociação por e-mail é perigosa (#321)

           27/09/16              Não rejeite uma proposta logo de cara  (#320)

           22/09/16              Aumente seu grau de aspiração  (#319)

           22/09/16              Tenha sempre uma alternativa para negociar...  (#318)

           16/09/16              O segredo é guardar uma concessão...  (#317)

           16/09/16              O prazer de trabalhar.  (#316)

           14/09/16              A tecnologia do Apple Watch.  (#315)

           08/09/16              O que eu tenho de mais valioso.  (#314)

           08/09/16              Nunca dê nada de graça.  (#313)

           06/09/16              Concorrência é muito grande – não dá...  (#312)

           05/09/16              Não aceite a primeira oferta  (#311)

           05/09/16              Cuidado! Você pode estar sendo inconveniente.  (#310)

           04/09/16              Você está no YouTube? (#309)

           03/09/16              Linguagem corporal - um aspecto importante... (#308)

           30/08/16              Como utlizar a escassez como fonte de poder (#307)

           30/08/16              Paciência e tempo ajudam você a negociar... (#306)

           22/08/16              Bom atendimento faz a diferença entre...  (#305)

           22/08/16              Sempre guarde uma concessão para o final ...  (#304)

           19/08/16              Só negocie com quem assina o cheque  (#303)

           18/08/16              Sempre justifique sua oferta para diferenciar...  (#302)

           16/08/16              Quem não chora não mama  (#301)

           16/08/16              Como conseguir recomendações de seus clientes  (#300)

           15/08/16              Planeje antes para negociar melhor  (#299)

           12/08/16              Fale menos e ouça mais  (#298)

           09/08/16              Receita para o Sucesso  (#297)

           02/08/16              Planejamento, disciplina e sucesso  (#296)

           27/07/16              Essas dicas vão fazer você negociar ainda melhor (#295)

           19/07/16              Como melhorar sua atitude e conseguir vender mais (#294)

           15/07/16              7 dicas de negociadores profissionais (#293)

           13/07/16              O vídeo vai lhe ajudar a vender mais (#292)

           08/06/16              Como reagir a uma proposta indecorosa (#291)

           29/06/16              Descubra como receber de clientes inadimplentes (#290)

           24/06/16              Perguntas ajudam a vender e negociar melhor (#289)

           03/06/16              Programa especial com dicas de negociação e vendas (#288)

           02/06/16              Trabalhar em casa – até que ponto vale a pena? (#287)

           27/05/16              Técnicas de cobrança e negociação por telefone (#286)

           16/05/16              5 aspectos para melhorar sua carreira de vendas (#285)

           11/05/16              As mudanças no processo de vendas (#284)

           10/05/16              Como evitar problemas ao negociar por telefone (#283)


ARTIGOS EM DESTAQUE

6 Dicas para Negociar melhor | Márcio Miranda

Se você é vendedor, empresário ou executivo de vendas, deve estar bastante familiarizado com perguntas e afirmações do tipo:

- Qual é o seu melhor preço

- O seu preço está muito caro!

- O preço da sua concorrência está muito mais baixo!

- O produto do seu concorrente é melhor e mais barato!

- Não estou precisando de nada!

- Envie uma proposta por e-mail!

Essas frases, colocadas pelos clientes como objeções, acabam se transformando em verdadeiros pesadelos para a grande maioria dos profissionais de vendas e negociadores. Mas por que será que isso acontece?

As explicações para esse fato são diversas....


Os 10 principais erros cometidos por vendedores na hora de negociar | Márcio Miranda

Em um dos últimos cursos de negociação que ministrei em São Paulo propus um trabalho em grupo para que os participantes apontassem
os principais erros que cometem quando estão negociando. Fiquei tão bem impressionado com o envolvimento dos grupos e com a transparência com que apontaram suas próprias falhas, que
decidi comentar os resultados neste artigo.

Lembro-me que um dos participantes questionou porque o trabalho não era voltado para os acertos, e sim para os erros. A experiência obtida através de algumas décadas treinando e desenvolvendo
profissionais comprovou que só podemos considerar certificados os profissionais que passam pelas quatro Fases da Capacitação:
aquisição do conhecimento, aplicação prática, avaliação dos resultados, e correção dos erros...


Minicurso Gratuito com Márcio Miranda...

Negociação - Um Jogo de Poder!

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