Com o marido, com os filhos, com os empregados, clientes, fornecedores, com o chefe, com os amigos, com o vendedor de uma televisão, por exemplo, enfim, a nossa sugestão de pauta é mostrar que as pessoas negociam o tempo todo. Mas como fazem isso? Quais os erros mais comuns? Será que você é um bom negociador? No decorrer do livro, Márcio Miranda enumera 25 táticas para a boa negociação, desde o início, como conhecer bem o perfil do oponente e aprender a ouvir, o meio, como saber controlar as emoções, aprender a perguntar, planejar mudanças, e o fim da negociação; como estabelecer credibilidade, fazer um resumo do que foi acordado e fechar com chave de ouro.
No capítulo dois, destacamos como o autor explica as formas de agir (negociar) com quatro estilos básicos de oponentes - o sociável precisa de criatividade e entusiasmo; o afável dá preferência à sensibilidade e calor do discurso; o obstinado exige atitudes objetivas e convincentes; o metódico prefere perfeccionismo e planejamento. No final, ele traz uma tabela bastante prática com o resumo desses perfis. Uma das atitudes principais para o bom negociador é saber ouvir.
Nesta parte, Miranda enumera os defeitos de quem não possui essa capacidade e cita algumas formas positivas de agir diante do oponente, como por exemplo - mostrar interesse pelo o que está sendo dito; fazer perguntas ajuda a conseguir informações mais detalhadas; prestar atenção nas ações não verbais também é uma habilidade poderosa para os bons negociadores; deixar o outro contar a história primeiro permite não liberar informações desnecessárias; não interromper o oponente é sinal de educação.
O livro é um manual de consulta rápida e esclarecedora, com técnicas para fechar negócios mais lucrativos, evitar impasses, suportar qualquer tipo de pressão ou ameaça, vender por um preço mais alto, aumentar o poder de influência, atingir os objetivos e deixar o outro lado satisfeito, defender o ponto de vista sem hostilidade, renegociar contratos que estão em prejuízo, deixar sempre a 'porta aberta' para novas negociações.
Para comprar o livro pela livraria Saraiva clique aqui
No capítulo dois, destacamos como o autor explica as formas de agir (negociar) com quatro estilos básicos de oponentes - o sociável precisa de criatividade e entusiasmo; o afável dá preferência à sensibilidade e calor do discurso; o obstinado exige atitudes objetivas e convincentes; o metódico prefere perfeccionismo e planejamento. No final, ele traz uma tabela bastante prática com o resumo desses perfis. Uma das atitudes principais para o bom negociador é saber ouvir.
Nesta parte, Miranda enumera os defeitos de quem não possui essa capacidade e cita algumas formas positivas de agir diante do oponente, como por exemplo - mostrar interesse pelo o que está sendo dito; fazer perguntas ajuda a conseguir informações mais detalhadas; prestar atenção nas ações não verbais também é uma habilidade poderosa para os bons negociadores; deixar o outro contar a história primeiro permite não liberar informações desnecessárias; não interromper o oponente é sinal de educação.
O livro é um manual de consulta rápida e esclarecedora, com técnicas para fechar negócios mais lucrativos, evitar impasses, suportar qualquer tipo de pressão ou ameaça, vender por um preço mais alto, aumentar o poder de influência, atingir os objetivos e deixar o outro lado satisfeito, defender o ponto de vista sem hostilidade, renegociar contratos que estão em prejuízo, deixar sempre a 'porta aberta' para novas negociações.
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“Negociando Para Ganhar” (ESGOTADO)
O objetivo deste livro é lhe dar as ferramentas necessárias para que você se torne um grande negociador. As idéias apresentadas são práticas e podem ser colocadas em ação imediatamente.
Pense no seu dia-a-dia e veja quantas negociações você faz. Melhore os seus resultados utilizando as dezenas de dicas apresentadas por Márcio Miranda. Descubra como:
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Ganhar 15% a mais em todas as suas negociações |
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Fazer concessões sem perder dinheiro |
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Porque você não deve nunca aceitar a primeira oferta |
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As principais estratégias e táticas |
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Como se preparar para qualquer tipo de negociação |
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Procurar o ganha-ganha sem ser inocente |
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Evitar os golpes baixos de seu oponente |
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Negociar a partir de uma posição fraca |
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Evitar impasses e a pressão do tempo |
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Aumentar o seu poder em todas as negociações |
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Negociar com os mais diversos tipos de pessoas |
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Os segredos que os negociadores profissionais não gostam de revelar |
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Como ganhar e ainda deixar o seu oponente satisfeito |
Este livro é útil tanto para pessoas que raramente negociam, quanto para os profissionais que dependam exclusivamente desta habilidade, como é o caso dos vendedores e compradores.
As mais de 150 páginas desta obra são o resultado da experiência adquirida pelo autor em sua vivência internacional como negociador e apresentador do consagrado seminário Negociando Para Ganhar.
De leitura rápida e agradável, Negociando Para Ganhar vai aumentar sua autoconfiança e lhe proporcionar novas informações que podem ser transformadas imediatamente em maiores lucros para você e sua empresa.
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"Tá Fechado" (ESGOTADO)
Faça uma análise de sua vida e veja quantas vezes por dia você se encontra numa situação de negociação - em casa, no trabalho, no final de semana, etc.
Muitos escritores falam e teorizam sobre as diversas formas de se obter sucesso nas negociações, mas falta praticidade.
'Tá Fechado!' traz para o leitor o lado prático das negociações e ensina as técnicas para obter sucesso tanto no lado profissional como pessoal. Focando mais o lado empresarial, o autor discorre de forma prática e objetiva, mostrando com clareza como reagir diante dos oponentes. Além disso, todos os capítulos possuem exemplos práticos que ajudam na compreensão das mensagens.
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Muitos escritores falam e teorizam sobre as diversas formas de se obter sucesso nas negociações, mas falta praticidade.
'Tá Fechado!' traz para o leitor o lado prático das negociações e ensina as técnicas para obter sucesso tanto no lado profissional como pessoal. Focando mais o lado empresarial, o autor discorre de forma prática e objetiva, mostrando com clareza como reagir diante dos oponentes. Além disso, todos os capítulos possuem exemplos práticos que ajudam na compreensão das mensagens.
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