COMO NEGOCIAR DE ACORDO COM O ESTILO DE CADA CHEFE

De maneira sucinta, podemos separar os chefes em quatro categorias:

• Sociável
  É alegre, comunicativo, otimista, dinâmico e demonstra seus sentimentos. Tem uma tendência a exagerar um pouco, e às vezes não cumpre o que prometeu. Gosta de falar sobre si mesmo e de seus planos mirabolantes para o futuro.
  
  
• Afável
  É simpático, gosta de estar sempre bem com todo mundo, não suporta brigas e conflitos dentro da empresa. Não é muito dinâmico e também não costuma falar de forma direta. Tem receio de ofender as pessoas.
  
  
• Metódico
  Adora números e planilhas. Tem obsessão por organização e limpeza. Detesta atrasos e tem toda sua vida planejada. Geralmente são profissionais de áreas exatas e contábeis. Gosta de detalhes e não demonstra o que pensa, tendo muito autocontrole.
  
  
• Obstinado
  Dinâmico e empreendedor, é capaz de atropelar todo mundo para atingir suas metas e objetivos. Dá ordens e que resultados rápidos. Administra muito bem o seu tempo e é capaz de fazer várias coisas ao mesmo tempo. Gosta de ter várias opções antes de decidir.

Com estes diferentes estilos de personalidade, não existe uma única técnica que funcione sempre. É preciso que você adapte o seu ritmo e seus argumentos de acordo com o estilo de seu chefe. Pare um pouco e tente ver qual das descrições acima se aproxima mais de seu chefe. Como ele trata os amigos, como é sua mesa, seu estilo de vida - tudo isso vai lhe dar dicas importantes para definir sua personalidade. Veja como lidar com cada um deles:

• Sociável
  Evite detalhes, fale de grandes planos e como você vai contribuir para que ele fique cada dia mais importante e em evidência. Lembre-se que a pessoa mais importante do mundo é ele, e você vai fazer de tudo para ajudá-lo.
  
  
• Afável
  Mostre que você pode servir de anteparo a maioria dos problemas, evitando um desgaste maior para ele. Seja confiável e vá devagar. Não cause surpresas de última hora.
  
  
• Metódico
  Demonstre por A + B porque você merece um aumento salarial. Traga recortes de jornal, gráficos e planilhas. Demonstre tudo matematicamente. Não deixe transparecer emoção e evite comentários do tipo "está cada vez mais difícil comprar o leite das crianças".
  
  
• Obstinado
  C rie diversas opções para que ele pode escolher uma. Seja prático, objetivo e rápido. Mostre que você pode trazer lucros para a empresa e para o departamento, ajudando-o a atingir suas metas. Restrinja suas emoções e pense em resultados.

Estas técnicas vão lhe ajudar não só a conseguir um aumento salarial, mas também conseguir melhorar seu relacionamento com outras pessoas. E lembre-se: Você só consegue um aumento se provar que está valendo mais para a sua empresa. Invista no produto que vai lhe trazer a maior rentabilidade - você mesmo!