Pra pegar a melhor onda é preciso agir no momento certo - (Luiz Viegas)

Você já viu um surfista em ação? Percebeu como ele passa a maior parte do tempo boiando sobre as ondas para agir? Veja que lição as empresas podem tirar dessa prática esportiva ouvindo as dicas do consultor Luiz Viegas.

Diferenciar para competir - (Márcio Miranda e Luiz Viegas)

No meio de toda essa guerra pela participação de mercado, o diferencial competitivo é a base de sustentação de uma marca e de uma empresa. O que você pode fazer para encontrar um diferencial para sua empresa e seus produtos? Ouça as dicas dos consultores Márcio Miranda e Luiz Viegas.

Erros mais comuns ao apresentar o preço - (Márcio Miranda)

Uma das grandes dificuldades dos vendedores é enfrentada na hora de apresentar o preço. Tudo vai bem até que o cliente pergunta: Quanto custa? Ouça as dicas que o consultor Márcio Miranda dá para ajudar você a melhorar ainda mais a sua performance nesta etapa.

Vale a pena medir forças com os clientes? - (Luiz Viegas)

Na sua empresa colocar o cliente lá no alto é apenas coisa do marketing? Nada disso vale quando o cliente apresenta uma reclamação ou reivindicação? Veja o que o consultor Luiz Viegas tem a dizer sobre o assunto.

Desafios para vender valor - (Márcio Miranda e Luiz Viegas)

Na hora de vender valor, quais os principais desafios enfrentados pelos clientes dos clientes? Os consultores Márcio Miranda e Luiz Viegas respondem a pergunta de um ouvinte.

A concorrência está nos seus calcanhares - (Márcio Miranda)

Se os produtos são cada vez mais parecidos, e os preços e prazos tão similares, o que você pode fazer para não perder os clientes? Quer saber? Então ouça as dicas do consultor Márcio Miranda.

O preço já não é mais o mesmo - (Luiz Viegas)

Se você ainda pensa que cliente só compra preço, ouça o que o consultor Luiz Viegas tem a dizer sobre o assunto.

Prospecção – o desafio dos vendedores - (Márcio Miranda e Luiz Viegas)

Mesmo sabendo a importância da Prospecção para o sucesso, muitos vendedores não sabem e até mesmo evitam fazer prospecção. Quer saber por que isso acontece? Então ouça a opinião dos consultores Márcio Miranda e Luiz Viegas.

Você sabe fazer concessões? - (Márcio Miranda)

Negociar é trocar. Para trocar, você precisará fazer algumas concessões. E é exatamente dessas concessões que dependerá o resultado das suas negociações. Quer melhorar seus resultados? Então ouça as dicas do consultor Márcio Miranda sobre esse tema.

Benefícios vendem, características informam - (Luiz Viegas)

Você sabe, exatamente, como usar os benefícios e características de um produto para aumentar as probabilidade de fechar o pedido? Veja o que o consultor Luiz Viegas tem a dizer sobre o assunto.

É verdade que a primeira impressão é a que fica? - (Márcio Miranda)

Com certeza você já ouviu dizer que a primeira impressão é a que fica. Mas impressão em relação a quê? De que forma essa impressão ajuda ou prejudica durante uma negociação? Ouça o que o consultor Márcio Miranda tem a dizer sobre esse tema.

Você sabe ler os sinais? - (Luiz Viegas)

Você está atento para os sinais que apontam os novos rumos a serem seguidos, ou está tão focado nos resultados imediatos que não enxerga o mais importante? Veja o que o consultor Luiz Viegas diz sobre o assunto.

Ultrapassando limites - (Luiz Viegas)

Conhecer seus limites é fundamental para alcançar o sucesso. Você gostaria de saber quais são os seus limites e o que poderá fazer para ultrapassá-los? Ouça o Podcast e veja algumas dicas do consultor Luiz Viegas.

A magia do treinamento levado a sério - (Edson Ferreira, Márcio Miranda e Luiz Viegas)

Pelos resultados que permite alcançar, o treinamento de vendedores tem o seu lado mágico. Mas tem muita gente que tira coelho da cartola e acha que está treinando a equipe. Será esse o melhor caminho? Veja a opinião dos consultores Edson Ferreira, Márcio Miranda e Luiz Viegas.

"Fator Foco” — o segredo dos empreendedores - (Luiz Viegas)

Você já reparou que tudo que realiza é resultante da somatória de quatro fatores: sonho, decisão, ação e foco? Ouça as dicas do consultor Luiz Viegas sobre este importante tema.

Você é vendedor ou negociador? - (Márcio Miranda e Luiz Viegas)

Existe uma grande diferença entre ser vendedor ou negociador. Todo negociador é vendedor, mas nem todo vendedor pode ser considerado negociador. Quer saber a diferença? Ouça o que os consultores Márcio Miranda e Luiz Viegas têm a dizer sobre o assunto.

Coloque Tecnopetência na sua vida - (Luiz Viegas)

Você só vai alcançar o sucesso profissional se apelar para a Tecnopetência. Quer saber o que é isso? Ouça este áudio do consultor Luiz Viegas.

Crescimento se faz com Seriedade e competência - (Tom Coelho e Márcio Miranda)

O Brasil está correndo para se nivelar aos países considerados desenvolvidos. Mas será que pegou o atalho certo? Ouça o áudio para saber o que os consultores Tom Coelho e Márcio Miranda pensam sobre o assunto.

Qual será o segredo do sucesso? - (Luiz Viegas)

Você, como tantas pessoas, procura incansavelmente o sucesso, não procura. Mas será que você está direcionando essa busca no lugar correto? Ouça o que o consultor Luiz Viegas tem a dizer sobre o assunto.

Você consegue ser otimista? - (omar Souki e Márcio Miranda)

Existem duas formas de encarar as situações – uma otimista e outra pessimista. Com qual delas você acha que consegue melhores resultados? O consultor Omar Souki, entrevistado por Márcio Miranda dá algumas dicas. Ouça o que ele diz.

Você está andando na contramão? - (Luiz Viegas)

Grande parte das empresas, levadas pelas mãos de seus gestores, está andando na contramão. Ouça o áudio do consultor Luiz Viegas e veja se a sua empresa está sofrendo do mesmo mal.

Em que século você está vivendo? (Edson Ferreira, Márcio Miranda e Luiz Viegas)

Não adianta lutar contra. A tecnologia chegou para ajudar os que a ela se aliarem. Quer saber de que forma poderá vender mais tendo a tecnologia como aliada? Então ouça as dicas dos consultores Edson Ferreira, Márcio Miranda e Luiz Viegas.

Você está usando tudo que pode da tecnologia? - (Márcio Miranda e Luiz Viegas)

Não adianta reclamar! A tecnologia chegou para ficar. Ou aprendemos a usá-la a nosso favor ou logo ela se transformará numa grande inimiga. Veja o que dizem os consultores Márcio Miranda e Luiz Viegas sobre este assunto.

O bom humor usado na negociação - (Márcio Miranda)

Um sorriso pode fazer milagres, até mesmo durante uma negociação. Um sorriso, usado na hora certa, especialmente em situações difíceis, demonstra autocontrole e segurança, características fundamentais para a obtenção de bons resultados. Ouça as dicas do consultor Márcio Miranda sobre o assunto.

Que tipo de executivos nossas empresas estão formando? - (Luiz Viegas)

Será que a sua empresa não está incorrendo nos mesmos erros da grande maioria no que se refere a treinamento de seus futuros executivos? Ouça o áudio e faça uma avaliação.

Aprendendo a pensar como o inimigo - (Luiz Viegas)

O que você imagina que se passava na mente de um grande general na véspera das batalhas? Toda sua inteligência e intuição estavam direcionadas de forma a tentar descobrir o que se passava na mente do inimigo. Para saber o que isso tem a ver com os profissionais de venda escute o áudio.

Você sabe enfrentar um “não”? - (Márcio Miranda)

Embora com apenas 3 letras, o “não” tem força capaz de desconcertar as pessoas, especialmente as que precisam de um “sim” para atingir seus objetivos. Tudo caminha bem, até que o cliente diz o primeiro não. A partir daí as ideias embaralham-se, e fica difícil controlar a situação. Este áudio vai dar algumas dicas para você se defender do “não”.

Jamais menospreze os adversários - (Luiz Viegas)

Que as instituições vivam de resultados, de preferência altamente positivos, é absolutamente correto e necessário. Afinal, sem bons resultados não haverá continuidade, e sem continuidade virá a estagnação logo seguida da falência. Mas… Ouça a reflexão que o consultor Luiz Viegas faz sobre esse assunto.

Você negocia muito. Mas será que negocia bem? - (Márcio Miranda)

Na vida pessoal ou profissional o que você mais faz é negociar. O que de bom ou ruim acontece é fruto de negociações. Isso quer dizer que você é um profundo conhecedor das técnicas de negociação. Será que é mesmo? Ouça o que o consultor Márcio Miranda tem a dizer sobre o assunto.

De que forma a socialização do conhecimento vai afetar as empresas? - (Luiz Viegas)

Pela velocidade que as coisas estão acontecendo parece que você vai perder o controle dos negócios, não parece? Ouça este podcast e veja o que na verdade está acontecendo.

Por que os vendedores estão tão afastados do marketing? - (Luiz Viegas)

Na sua opinião os vendedores da sua equipe estão caminhando no rumo correto? Veja o resultado de recente pesquisa feita pela Workshop e verifique se alguma coisa precisa ser ajustada.

Quando os Gigantes brigam os Pequenos se Defendem - (Luiz Viegas)

Você está lembrado da última crise? Não dá para esquecer, não é verdade? Você sabia agora a China e os Estados Unidos estão desvalorizando suas moedas para fortalecerem suas economias? E você e sua empresa, vão esperar pra ver como é que fica ou vão agir? Ouça o que o consultor Luiz Viegas diz sobre esse assunto.

Você tem ideia de quem saiu valorizado com a última crise? - (Márcio Miranda e Luiz Viegas)

As crises sempre passam, mas as consequências ficam. Essa última não só deixou grandes lições, mas já começou a provocar mudanças nas estratégias das empresas. Quer saber o que está acontecendo? Ouça o que os consultores Márcio Miranda e Luiz Viegas têm a dizer sobre o assunto.

E-commerce como instrumento de vendas - (Márcio Miranda)

Se você ainda tem dúvida sobre a eficácia do e-commerce como instrumento de vendas é melhor repensar essa posição. Este áudio contem alguns motivos que justificam essa reflexão.