Workshop Seminários Práticos

OS SEGREDOS PARA SUPERAR AS OBJEÇÕES E VENDER MAIS

Sua equipe fica totalmente paralisada quando ouve as objeções dos clientes? Começa a dar descontos sem necessidade?

Os compradores experientes sabem muito bem como extrair o máximo de cada fornecedor. Deixam a apresentação acontecer, elogiam o produto ou serviço, dão a impressão que o pedido vai ser emitido e logo no final começa o drama - as famosas Objeções.

Seu vendedor investiu horas visitando o cliente, conhecendo suas necessidades, estudando as melhores soluções e na hora de fechar - surgem as Objeções.

Para aumentar dramaticamente os resultados de sua equipe, Márcio Miranda desenvolveu o método OICES para superar qualquer objeção. É simples, fácil de lembrar e usar.

Veja como ele funciona:
O - ouvir
I - interpretar
C - confirmar
E - empatizar
S - solucionar

Este kit com 2 DVD's - OS SEGREDOS PARA SUPERAR AS OBJEÇÕES E VENDER MAIS mostra um vendedor com diversas dificuldades com seus clientes e para cada uma delas ele pede o auxílio de Márcio Miranda para sair do aperto. Ou seja, o curso mostra situações reais que a sua equipe enfrenta todos os dias.
Algumas objeções que são utilizadas neste curso prático e que nunca mais vão perturbar seus vendedores:

ü seu produto é igual ao da concorrência e muito mais caro
ü o chefe não pode atender agora, apareça outra hora
ü seu produto não serve para mim
ü não tenho autonomia para decidir neste valor
ü seu produto não vai agüentar o tranco
ü só tenho 5 minutos para lhe atender
ü estou satisfeito com meu fornecedor atual
ü seu produto é muito sofisticado para mim
ü nosso orçamento já acabou para este ano
ü minha verba é menor do que o seu preço

Depois deste curso sua equipe vai superar as dificuldades e fechar mais pedidos. Vai aumentar a autoconfiança e motivação já que os resultados vão aparecer.

Faça um teste e veja como seus vendedores reagem às principais objeções. Você não vai hesitar um só minuto em treiná-los com o método OICES. Eles vão aprender a desenvolver saídas para todos os tipos de objeções e não simplesmente decorar algumas frases feitas.

"Eu não tenho tempo" ou "Tá Caro!" serão problemas do passado. Quem vende precisa saber contornar todas as objeções sem vacilar.

Faça seu pedido agora no valor promocional de apenas R$190 + frete pelo kit com 2 DVD's e receba rapidamente via Sedex a solução para os problemas de sua equipe. O investimento é recuperado já na primeira venda que seu vendedor fizer. Não perca tempo, seus vendedores podem estar falando com clientes neste momento, ficando encurralados e sem uma boa resposta.