Este curso vai mudar a forma de pensar de sua equipe comercial.
Seus vendedores vão entender porque os clientes pagam mais por produtos diferenciados e como criar valor na mente do cliente. Vão descobrir que o importante não é só o volume e sim a lucratividade de cada negócio. Aquele velho mito que “o mercado é que faz o preço” vai cair por terra e todos vão descobrir os segredos das empresas que vendem por um preço mais alto - e continuam a vender muito, sendo líderes de mercado.
Como resultado desta nova postura sua empresa vai ter clientes mais fiéis, mais felizes e mais lucrativos. O fundamental é que seu vendedor consiga explicar que VALOR = VANTAGENS - CUSTO ao cliente. Você vai receber instruções detalhadas para treinar a sua equipe e em apenas 4 horas todos vão descobrir os passos para vender Valor e não Preços. Enquanto isto não acontece, você como Gerente e responsável pela equipe, é obrigado a conceder descontos e mais descontos...
Seus vendedores vão entender porque os clientes pagam mais por produtos diferenciados e como criar valor na mente do cliente. Vão descobrir que o importante não é só o volume e sim a lucratividade de cada negócio. Aquele velho mito que “o mercado é que faz o preço” vai cair por terra e todos vão descobrir os segredos das empresas que vendem por um preço mais alto - e continuam a vender muito, sendo líderes de mercado.
Como resultado desta nova postura sua empresa vai ter clientes mais fiéis, mais felizes e mais lucrativos. O fundamental é que seu vendedor consiga explicar que VALOR = VANTAGENS - CUSTO ao cliente. Você vai receber instruções detalhadas para treinar a sua equipe e em apenas 4 horas todos vão descobrir os passos para vender Valor e não Preços. Enquanto isto não acontece, você como Gerente e responsável pela equipe, é obrigado a conceder descontos e mais descontos...
Seus vendedores só
sabem conceder descontos
e mais descontos?
Cada vez que um vendedor ouve a frase "Tá Caro..." ele só pensa em dar descontos e diminuir o preço para não correr o risco de perder o pedido. Parece que hoje em dia todos só falam de preços - preços mais baixos. O que acaba acontecendo com sua margem de lucros? Fica cada vez menor e apertada, quase insustentável. Com menos recursos para investimentos seu produto vai ficando obsoleto e valendo menos no mercado. É preciso reverter este quadro mostrando a sua equipe como é possível Vender Valor ao invés de Preço.
sabem conceder descontos
e mais descontos?
Cada vez que um vendedor ouve a frase "Tá Caro..." ele só pensa em dar descontos e diminuir o preço para não correr o risco de perder o pedido. Parece que hoje em dia todos só falam de preços - preços mais baixos. O que acaba acontecendo com sua margem de lucros? Fica cada vez menor e apertada, quase insustentável. Com menos recursos para investimentos seu produto vai ficando obsoleto e valendo menos no mercado. É preciso reverter este quadro mostrando a sua equipe como é possível Vender Valor ao invés de Preço.
Com este material você vai poder treinar a sua equipe para vender Valor e evitar descontos desnecessários. O vídeo contém várias situações reais encenadas por atores e com explicações detalhadas.
Os atores e simulam casos reais de vendas com diferentes formas de abordagem e estilo de vendas, e logo após Márcio comenta e corrige, mostrando de uma forma prática como conseguir vender por um preço maior.
Este lançamento vai mudar a maneira como a sua equipe vai responder quando o cliente falar a frase mágica e que automaticamente gera mais descontos - Tá Caro!
Manual em PDF:
E juntamente com este kit você receberá um manual em PDF repleto de dicas e exercícios, podendo duplicar quantas cópias forem necessárias para seus vendedores. Esse manual foi elaborado por Márcio Miranda de uma forma interativa e muito prática, facilitando sua aplicação.
E juntamente com este kit você receberá um manual em PDF repleto de dicas e exercícios, podendo duplicar quantas cópias forem necessárias para seus vendedores. Esse manual foi elaborado por Márcio Miranda de uma forma interativa e muito prática, facilitando sua aplicação.
Seus vendedores vão aprender:
Porque os clientes sempre dizem que o preço é alto
Como identificar quando o comprador está blefando
Como mostrar os diferenciais de seu produto ou serviço
Porque é importante preservar as margens da empresa
Como contornar todas as objeções relacionadas a preço
As 10 táticas mais utilizadas por compradores experientes
Evitar o velho discurso de parceria...
Descobrir quando estão dando mais descontos do que o necessário
Suportar a pressão do cliente por um preço mais baixo
Entender quais são os fatores que na verdade pesam na decisão de compra
E mais centenas de dicas práticas.
Você vai ficar parado enquanto a sua equipe é triturada pelos compradores e sua margem de lucros vai desaparecendo?
Porque os clientes sempre dizem que o preço é alto
Como identificar quando o comprador está blefando
Como mostrar os diferenciais de seu produto ou serviço
Porque é importante preservar as margens da empresa
Como contornar todas as objeções relacionadas a preço
As 10 táticas mais utilizadas por compradores experientes
Evitar o velho discurso de parceria...
Descobrir quando estão dando mais descontos do que o necessário
Suportar a pressão do cliente por um preço mais baixo
Entender quais são os fatores que na verdade pesam na decisão de compra
E mais centenas de dicas práticas.
Você vai ficar parado enquanto a sua equipe é triturada pelos compradores e sua margem de lucros vai desaparecendo?
Você como Gerente tem a obrigação de treinar sua equipe
Você vai receber instruções detalhadas para capacitar a sua equipe e em apenas 4 horas todos vão descobrir os passos para vender Valor e não Preços. Enquanto isto não acontece, você como Gerente e responsável pela equipe, é obrigado a conceder descontos e mais descontos... Envie um e-mail para sonia@trainingstore.info e em apenas 48 horas o Kit completo vai estar em suas mãos via Sedex. Chega de descontos desnecessários!
Você vai receber instruções detalhadas para capacitar a sua equipe e em apenas 4 horas todos vão descobrir os passos para vender Valor e não Preços. Enquanto isto não acontece, você como Gerente e responsável pela equipe, é obrigado a conceder descontos e mais descontos... Envie um e-mail para sonia@trainingstore.info e em apenas 48 horas o Kit completo vai estar em suas mãos via Sedex. Chega de descontos desnecessários!
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É preciso reverter este quadro mostrando a sua equipe como é possível Vender Valor ao invés de Preço. Você como Gerente tem agora uma maneira de interromper este processo.
Aqui está a solução - Ganhe Mais Negociando Valor, não Preços! Este é um curso completo, composto de 4 DVD's e um manual em PDF detalhado.
Entre em contato agora pelo fone: (11) 4612 6054 / 4612 6054 ou pelo e-mail: sonia@trainingstore.info
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Fone: (11) 4612 6054 / 6056 Nextel: (11) 7872-7268
e-mail: atendimento@workshop.com.br
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