O Pulo do Gato é composto de 10 módulos, cada módulo tem 1 DVD para o instrutor 1 apostila em PDF para o instrutor, 1 cd de áudio e 1 apostila em PDF para o participante. O material é desenvolvido para treinar equipes, por esse motivo a Workshop cedeu os direitos de duplicação do material para o treinamento interno.
O PULO DO GATO EM VENDAS
Somente através de vendedores bem treinados e preparados as empresas conseguirão sobreviver. A época do vendedor "nato", que empurrava os produtos já acabou. A Workshop lançou a Coleção “O Pulo do Gato” para que os vendedores aprendam novas técnicas de vendas, fiquem motivados e alcancem as metas de faturamento estabelecidas. Vendedores experientes e novatos vão vibrar com os conceitos, dicas, técnicas e depoimentos deste vídeo. Esse vídeo vai mostrar aos vendedores como responder quando o cliente diz que "não tem verba suficiente", "vai pensar e ligar depois" ou que seu concorrente tem um preço mais baixo.
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O PULO DO GATO EM VENDAS
Somente através de vendedores bem treinados e preparados as empresas conseguirão sobreviver. A época do vendedor "nato", que empurrava os produtos já acabou. A Workshop lançou a Coleção “O Pulo do Gato” para que os vendedores aprendam novas técnicas de vendas, fiquem motivados e alcancem as metas de faturamento estabelecidas. Vendedores experientes e novatos vão vibrar com os conceitos, dicas, técnicas e depoimentos deste vídeo. Esse vídeo vai mostrar aos vendedores como responder quando o cliente diz que "não tem verba suficiente", "vai pensar e ligar depois" ou que seu concorrente tem um preço mais baixo.
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Tema: Venda de Serviços - formato: 1 DVD com aprox. 48 min de duração total + 1 manual em PDF
A venda de serviços é complicada e vai além da simples aplicação de uma técnica de vendas. Para competir num mercado tão disputado como o de hoje, não basta oferecer um serviço de qualidade superior. Você precisa diferenciar, fazer o marketing e vender o seu serviço. Isto vale para qualquer profissional liberal (advogados, médicos, dentistas, arquitetos, etc) e especialmente para aqueles que desejam receber um honorário acima da média de mercado... saiba mais
A venda de serviços é complicada e vai além da simples aplicação de uma técnica de vendas. Para competir num mercado tão disputado como o de hoje, não basta oferecer um serviço de qualidade superior. Você precisa diferenciar, fazer o marketing e vender o seu serviço. Isto vale para qualquer profissional liberal (advogados, médicos, dentistas, arquitetos, etc) e especialmente para aqueles que desejam receber um honorário acima da média de mercado... saiba mais
Tema: Negociação - formato: 5 DVD's com aprox. 150 min de duração
como evitar o célebre "vamos rachar a diferença" - Como negociar contra equipes bem preparadas que nunca se deve aceitar a primeira contra-oferta - Como preparar um planejamento simples e eficaz mas que resolve - Como evitar os perigos da negociação por telefone - O que fazer quando o cliente falava "É pegar ou largar!" - Como lidar com os diversos estilos de negociadores.... saiba mais
como evitar o célebre "vamos rachar a diferença" - Como negociar contra equipes bem preparadas que nunca se deve aceitar a primeira contra-oferta - Como preparar um planejamento simples e eficaz mas que resolve - Como evitar os perigos da negociação por telefone - O que fazer quando o cliente falava "É pegar ou largar!" - Como lidar com os diversos estilos de negociadores.... saiba mais
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Tema: vendas e negociação - formato: 4 DVD's com 85 min de duração total + 1 manual em PDF
Cada vez que um vendedor ouve a frase “Tá Caro...” ele só pensa em abaixar ainda mais o preço para não correr o risco de perder o pedido. Hoje em dia parece que todos só falam em preços – preços baixos. O que acaba acontecendo com nossa margem de lucros? Fica cada vez menor e apertada. Isto resulta em investimentos menores no desenvolvimento de produtos, que por sua vez vão se tornando obsoletos...e precisam ser vendidos a um preço mais baixo ainda. Esta história termina normalmente com o fechamento da empresa e todos funcionários demitidos... saiba mais
Cada vez que um vendedor ouve a frase “Tá Caro...” ele só pensa em abaixar ainda mais o preço para não correr o risco de perder o pedido. Hoje em dia parece que todos só falam em preços – preços baixos. O que acaba acontecendo com nossa margem de lucros? Fica cada vez menor e apertada. Isto resulta em investimentos menores no desenvolvimento de produtos, que por sua vez vão se tornando obsoletos...e precisam ser vendidos a um preço mais baixo ainda. Esta história termina normalmente com o fechamento da empresa e todos funcionários demitidos... saiba mais
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Tema: Técnicas de vendas e prospecção - formato: 4 DVD's com aprox. 92 min de duração total + 1 manual em PDF
Você que trabalha com vendas certamente se lembra de seus primeiros dias na profissão. No treinamento inicial você recebeu muita informação sobre as vantagens do produto, porque sua empresa era a melhor opção, etc. Você estava excitado e acreditando que podia vender – se conseguisse falar com um número significativo de pessoas que pudessem comprar aquele produto. Qual era o grande problema? Conseguir definir quem eram estas pessoas, onde estavam e agendar uma visita... saiba mais
Você que trabalha com vendas certamente se lembra de seus primeiros dias na profissão. No treinamento inicial você recebeu muita informação sobre as vantagens do produto, porque sua empresa era a melhor opção, etc. Você estava excitado e acreditando que podia vender – se conseguisse falar com um número significativo de pessoas que pudessem comprar aquele produto. Qual era o grande problema? Conseguir definir quem eram estas pessoas, onde estavam e agendar uma visita... saiba mais
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Tema: Cobrança e Telemarketing - formato: 1 DVD com aprox. 45 min de duração total + 1 manual em PDF
A atividade de telecobrança tem crescido muito nos últimos tempos. As áreas de cobrança se modernizaram e utilizam uma nova postura, mais pró-ativa e profissional. Mas será que a sua empresa tem pessoas preparadas para falar com os SEUS clientes e receber o que lhe é devido? Receber sem irritar ou perder o cliente? É preciso trocar aquelas frias cartinhas por tele contatos planejados, feitos com cortesia e firmeza, como primeira atitude de cobrança. Os resultados conseguidos são de entusiasmar, com estas simples ações ensinadas de forma prática e objetiva no videocurso TELECOBRANÇA.... saiba mais
A atividade de telecobrança tem crescido muito nos últimos tempos. As áreas de cobrança se modernizaram e utilizam uma nova postura, mais pró-ativa e profissional. Mas será que a sua empresa tem pessoas preparadas para falar com os SEUS clientes e receber o que lhe é devido? Receber sem irritar ou perder o cliente? É preciso trocar aquelas frias cartinhas por tele contatos planejados, feitos com cortesia e firmeza, como primeira atitude de cobrança. Os resultados conseguidos são de entusiasmar, com estas simples ações ensinadas de forma prática e objetiva no videocurso TELECOBRANÇA.... saiba mais
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Tema: Técnicas de Vendas e Prospecção - formato: 2 DVD's com aprox. 60 min de duração total + 1 manual em PDF
Não seria maravilhoso se a gente não tivesse que lidar com clientes p. da vida? Mas, infelizmente, a vida não é assim. Não importa o quanto você tente, um cliente p. da vida volta e meia cruzará o seu caminho. Por isso, você precisa saber como lidar com ele de maneira rápida e profissional. Aprender a acalmar clientes p. da vida não é fácil. Não existe uma regra única para se usar com todos os seus clientes. Mas a reunião de todas as técnicas que você aprenderá neste videocurso ajudará você a superar qualquer tipo de situação. Você acredita realmente que seus funcionários estão devidamente preparados para lidar com clientes nervosos ou irritados?
Não seria maravilhoso se a gente não tivesse que lidar com clientes p. da vida? Mas, infelizmente, a vida não é assim. Não importa o quanto você tente, um cliente p. da vida volta e meia cruzará o seu caminho. Por isso, você precisa saber como lidar com ele de maneira rápida e profissional. Aprender a acalmar clientes p. da vida não é fácil. Não existe uma regra única para se usar com todos os seus clientes. Mas a reunião de todas as técnicas que você aprenderá neste videocurso ajudará você a superar qualquer tipo de situação. Você acredita realmente que seus funcionários estão devidamente preparados para lidar com clientes nervosos ou irritados?
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Tema: Persuasão - formato: 2 DVD's com aprox. 90 min de duração total + 1 manual em PDF
Muitas vezes somos apresentados a alguém e depois de poucos minutos já estamos totalmente entrosados com a pessoa, parece um velho amigo. Ao mesmo tempo, existem pessoas que não conseguimos estabelecer um bom relacionamento. O que devemos fazer para conseguir influenciar qualquer tipo de pessoa, com os mais diversos temperamentos? Você vai receber informações preciosas para identificar e influenciar o Sociável, o Afável, o Metódico e o pior deles, o Obstinado. Este curso vai melhorar o seu relacionamento de uma forma geral, inclusive com seus companheiros de trabalho e familiares. É essencial para quem lida com o público.
Muitas vezes somos apresentados a alguém e depois de poucos minutos já estamos totalmente entrosados com a pessoa, parece um velho amigo. Ao mesmo tempo, existem pessoas que não conseguimos estabelecer um bom relacionamento. O que devemos fazer para conseguir influenciar qualquer tipo de pessoa, com os mais diversos temperamentos? Você vai receber informações preciosas para identificar e influenciar o Sociável, o Afável, o Metódico e o pior deles, o Obstinado. Este curso vai melhorar o seu relacionamento de uma forma geral, inclusive com seus companheiros de trabalho e familiares. É essencial para quem lida com o público.
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Livro Tá Fechado!
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Tema: Vendas - formato: 2 DVD's com aprox. 60 min de duração.
Além de ser essencial para todo profissional de vendas é útil para compradores e todas as pessoas cujo sucesso depende da habilidade de negociar bem. Aliás, você teria coragem de ir para sua próxima negociação pessoal ou profissional – sem conhecer todas as técnicas que vão aumentar suas chances de sucesso? ...
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Além de ser essencial para todo profissional de vendas é útil para compradores e todas as pessoas cujo sucesso depende da habilidade de negociar bem. Aliás, você teria coragem de ir para sua próxima negociação pessoal ou profissional – sem conhecer todas as técnicas que vão aumentar suas chances de sucesso? ...
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Tema: Negociação - formato: 2 CD-áudios com aprox. 80 min de duração total + 1 livro - Tá Fechado! (Márcio Miranda)
• A importância do planejamento e como fazê-lo
• O que você não pode deixar de conhecer sobre o outro lado
• Se a negociação deve ser competição ou cooperação
• Quem deve abrir primeiro, dar o número inicial
• O que é o princípio da Gordura e como ficar com a maior parte dela
• Como conduzir a negociação para um fechamento
• Como evitar impasses
• As principais estratégias e táticas
• Dezenas de dicas práticas para usar no dia-a-dia
• A importância do planejamento e como fazê-lo
• O que você não pode deixar de conhecer sobre o outro lado
• Se a negociação deve ser competição ou cooperação
• Quem deve abrir primeiro, dar o número inicial
• O que é o princípio da Gordura e como ficar com a maior parte dela
• Como conduzir a negociação para um fechamento
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Tema: Vendas - formato: 2 DVD's com aprox. 86 min de duração total + 1 manual em PDF
Para você, profissional de vendas, o fechamento de uma venda é como o gol numa partida de futebol. Representa o momento da verdade! A concretização de um trabalho em equipe, muito bem planejado, coordenado e, acima de tudo, muito desejado! Enquanto o jogador de futebol é valorizado pelas vitórias e gols que marca ou ajuda a marcar, você, profissional de vendas, é avaliado pela quantidade e qualidade dos fechamentos efetivamente concretizados.
Para você, profissional de vendas, o fechamento de uma venda é como o gol numa partida de futebol. Representa o momento da verdade! A concretização de um trabalho em equipe, muito bem planejado, coordenado e, acima de tudo, muito desejado! Enquanto o jogador de futebol é valorizado pelas vitórias e gols que marca ou ajuda a marcar, você, profissional de vendas, é avaliado pela quantidade e qualidade dos fechamentos efetivamente concretizados.
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Tema: Vendas - formato: 2 DVD's com aprox. 60 min de duração.
Sua equipe fica totalmente paralisada quando ouve as objeções dos clientes? Começa a dar descontos sem necessidade?
Os compradores experientes sabem muito bem como extrair o máximo de cada fornecedor. Deixam a apresentação acontecer, elogiam o produto ou serviço, dão a impressão que o pedido vai ser emitido e logo no final começa o drama - as famosas Objeções.
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Sua equipe fica totalmente paralisada quando ouve as objeções dos clientes? Começa a dar descontos sem necessidade?
Os compradores experientes sabem muito bem como extrair o máximo de cada fornecedor. Deixam a apresentação acontecer, elogiam o produto ou serviço, dão a impressão que o pedido vai ser emitido e logo no final começa o drama - as famosas Objeções.
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WORKSHOP SEMINÁRIOS PRÁTICOS
Fone: (11) 4612 6054 / 6056 Nextel: (11) 7872-7268
e-mail: nilzete@workshop.com.br
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TÁ FECHADO!
BOX NEGOCIANDO PARA GANHAR
GANHE MAIS NEGOCIANDO VALORES... NÃO PREÇOS!
PROSPECTANDO PARA VENDER MAIS
VENDENDO O INVISÍVEL - A ARTE DE VENDER SERVIÇOS
TELECOBRANÇA
COMO LIDAR COM CLIENTES P. DA VIDA
COMO INFLUENCIAR QUALQUER PESSOA
COMO NEGOCIAR E SEMPRE GANHAR
COMO FECHAR MAIS VENDAS
O PULO DO GATO - KIT PARA TREINAMENTO DE EQUIPE DE VENDAS
OS SEGREDOS PARA SUPERAR AS OBJEÇÕES E VENDER MAIS