A crise chegou! Com certeza você já deve estar sentindo os seus efeitos. E agora? O que fazer? A primeira coisa a fazer é não se desesperar. Aliás, essa é a pior forma de enfrentar qualquer que seja a crise. O que você pode fazer é tentar conviver com ela e aprender. As crises passam. [...]

Você, que com certeza nasceu em um mundo fervilhante de empresas, já parou para pensar nos motivos pelos quais uma empresa existe?
 
Talvez, pressionado pelo mundo pragmático que o rodeia, você acredite não ter tempo para se permitir a devaneios filosóficos desse tipo.  Por vezes até tenta! Mas logo pensamentos recorrentes lembram que o tempo está [...]

 

 
A prospecção de clientes está se tornando um desafio cada vez maior na medida em que os clientes colocam barreiras que impedem a aproximação dos vendedores. A prospecção passou a ser feita pela internet e telefone, exigindo estratégias mais elaboradas. Ouça algumas dicas dos consultores Márcio Miranda e Luiz Viegas com a participação da ouvinte Camila Rabello.
 

 

Olá vendedor!
Sabe que dia é hoje? Primeiro de Outubro?  É verdade! Mas é muito mais do que isso. Hoje é um dia muito importante para as empresas e para o próprio país. Sabe por quê? Porque tudo que é produzido e vendido pelas empresas passa pela mão de um vendedor como você antes de se transformar em receita. [...]

Extraído do livro “Ganhe mais vendendo valor… não preço!” — Próximo lançamento de Márcio Miranda
 
        
        O que acontece cada vez que você vai visitar um cliente para negociar um pedido?
 
        Os preceitos que determinam a competência de um profissional de vendas determinam que antes de sentar para negociar você deva estudar a lição. [...]

As olimpíadas sempre deixam lições importantes. O que você acha de rever seus conceitos aproveitando a experiência de atletas que vivem procurando ultrapassar seus limites?

 

 
As Olimpíadas de Pequim já ficaram para trás e agora fazem parte da história. Mas as lições que deixaram poderão, ao longo de muito tempo, fazer diferença nos resultados da sua empresa ou na sua vida profissional. Afinal qual a diferença entre aumentar a produtivade e bater recordes? 

Prospecção
Uma das dificuldades com que muitas pessoas iniciam seus empreendimentos ou seus trabalhos profissionais é descobrir como encontrar novos clientes.
Encontrar clientes tem um termo específico em vendas: prospectar. Prospectar significa sondar, procurar, achar no mercado aquelas pessoas ou organizações que necessitam das soluções que você produz.
A prospecção é mais do que necessária para dirigir os [...]

  PROSPECÇÃO

Na atual conjuntura, toda empresa precisa considerar a Prospecção de Vendas como um dos componentes do índice de Produtividade. O cerco está apertando!  As velhas fórmulas de buscar clientes, a qualquer custo, não estão gerando resultados positivos no volume de vendas, e muito menos no balanço financeiro. A visita pessoal, o fax, o telefone, [...]